A alma da sua copy
Você pula essa parte?
Fala, lenhador!
Pronto para derrubar mais algumas árvores essa semana?
E para que seu machado fique mais afiado, nesta edição eu trouxe um tema que é essencial para que a sua copy seja um sucesso.
Sem isso, é como disputar tiro ao alvo no escuro.
Estou falando da pesquisa.
Apesar de não ser nada sexy, uma pesquisa bem-feita é o primeiro passo para a sua copy não falhar miseravelmente.
Então, se você quer derrubar cada vez mais árvores 🌳 não perca por nada esta edição.
💡Dica de Copy da Semana: Pesquisa
A grande verdade é: fazer pesquisa é chato para c%&@💀!
Mas sem ela, as chances da sua copy ser um fiasco são grandes como um elefante africano.
Sem uma pesquisa sólida, você está apenas atirando no escuro, esperando acertar algo por pura sorte. E, convenhamos, as chances são bem pequenas.
A pesquisa é o seu farol na escuridão. Ela ilumina o caminho para uma copy que realmente ressoa com seu público-alvo.
Com ela, você descobre as dores, desejos e linguagem do seu cliente ideal, permitindo que você crie uma mensagem que parece feita sob medida para ele.
Ela é, literalmente, a alma da sua copy.
Se você precisa de inspiração para começar ou se tem problemas para obter ideias para e-mails, artigos, cartas de vendas, vídeos, podcasts e até mesmo para a criação de produtos, as respostas estão em sua pesquisa.
E por onde começar essa pesquisa?
Veja, sua pesquisa precisa cobrir 3 pilares: público, mercado e produto.
Vamos, primeiro, abordar o público.
É a partir dessa pesquisa que você vai tirar os principais insights para a sua copy.
Aconselho, antes de tudo, você identificar os dados demográficos do seu público.
Por exemplo:
Esta newsletter a qual vossa senhoria está lendo.
Os dados demográficos dela são homens e mulheres de 25 a 40 anos.
Que possuem, em sua maioria, graduação completa ou incompleta.
Isso já me faz ter alguns insights, como:
O público provavelmente tem interesse em desenvolvimento profissional
Há uma chance maior de abordar temas mais complexos e aprofundados
Percebe como o nome “Afiando o Machado” se encaixa bem nesse insight?
Depois dos dados demográficos, eu preciso saber o que o meu público está passando.
Veja, eu sei que essas pessoas estão iniciando os estudos do copywriting.
Então, eu preciso descobrir alguns dados que vão me ajudar a solucionar os problemas delas.
Por exemplo, eu quero saber:
Quais são as principais dúvidas delas sobre copywriting?
Quais são os maiores desafios que enfrentam ao escrever copy?
O que as motiva a aprender copywriting?
Para isso, eu tento responder as “famosas” 10 perguntas de Dan Kennedy:
1 - O que os mantém acordados à noite, com a indigestão fervendo no esôfago, olhos abertos, olhando para o teto? 2 - Do que eles têm medo? 3 - Do que eles estão com raiva? De quem eles estão com raiva? 4 - Quais são suas três maiores frustrações diárias? 5 - Quais tendências estão ocorrendo e ocorrerão em seus negócios ou vidas? 6 - O que eles secretamente e ardentemente mais desejam? 7 - Há um viés embutido na maneira como eles tomam decisões? (Exemplo: engenheiros = excepcionalmente analíticos.) 8 - Eles têm sua própria linguagem? 9 - Quem mais está vendendo algo semelhante a eles e como? 10 - Quem mais tentou vender algo semelhante a eles e como esse esforço falhou?
Como eu respondo essas perguntas?
Bem… no caso da minha newsletter, eu faço essa pesquisa conversando com a minha persona.
No meu treinamento Copy Na Prática, onde eu ensino copy na prática 🤔, através de exercícios semanais, temos um grupo no zap, onde os participantes trocam experiências e tiram suas dúvidas.
Neste grupo, eu consigo extrair essas informações.
Mas em outros nichos, eu faço buscas em lugares como YouTube, Reddit, Quora, dentre outros.
Faça buscas relacionadas ao problema que você resolve e fique atento aos comentários.
Você vai encontrar verdadeiras pérolas escondidas.
Após isso, cole as principais respostas em um Doc do Google Docs. e interprete as respostas.
Analise as crenças do seu público, analise as dores, os desejos… as vitórias, as derrotas…
Então, tire o máximo de insights possíveis dessa pesquisa.
Colete histórias… tudo isso, vai ser material para você escrever sua copy.
Após isso, estude o seu mercado.
Gary Halbert, em suas cartas, já dizia que você deve ser um “Estudante de Mercados”.
Dessa forma, você consegue descobrir quais estratégias estão funcionando, quais não estão, e como você pode se diferenciar.
Analise os concorrentes, suas ofertas, posicionamento e abordagens.
Isso também oferecerá insights valiosos para sua própria estratégia.
Por fim, não se esqueça de pesquisar profundamente o produto ou serviço que você está vendendo.
Conheça seus benefícios, características únicas e como ele resolve os problemas do seu público-alvo.
Quanto mais você conhecer seu produto, mais fácil será criar uma copy convincente e autêntica.
Lembre-se, a pesquisa é um processo contínuo.
À medida que você avança, continue refinando e atualizando suas informações. Isso vai garantir que sua copy permaneça relevante e eficaz ao longo do tempo.
📖 Dica de Leitura: Cartas de Ouro Para Empresários
Não adianta afiar o machado só como copywriter e não afiar como empresário.
E para isso, este livro é essencial!
O Gustavo Ferreira (com quem eu aprendi Copy) é mais do que um copywriter. Ele é palestrante, estrategista e empresário.
Neste livro, ele explora assuntos essenciais para o seu negócio que vão aumentar os seus resultados, mesmo se você aplicar apenas um insight dele.
O melhor de tudo? Sem guruzisse!
Leitura indispensável.
Se está interessado, aqui está o meu link de afiliado: (https://amzn.to/4fNSTG7)
🛠️ Ferramenta em Destaque: Obsidian
Aqui vai mais uma ferramenta que pode ser muito útil para você, lenhador!
O Obsidian é um aplicativo de base de conhecimento pessoal e anotações.
Ele opera em arquivos Markdown e permite aos usuários criar links internos para notas e visualizar as conexões. ]
O objetivo do Obsidian é ajudar os usuários a organizar e estruturar seus pensamentos e conhecimentos de forma flexível e não linear.
Como eu uso o obsidian?
Bem, eu armazeno 3 tipos de notas nele.
O primeiro tipo: notas de estudos.
A medida que eu leio um livro, ou assisto um vídeo que me foi útil, eu faço anotações e as armazeno no obsidian.
Elas me ajudam a refletir e também me ajudam a aplicar meus conhecimentos no dia a dia.
O segundo tipo: Recursos criativos.
Ou seja, tudo o que pode me ajudar a escrever copies.
Por exemplo: tenho uma nota apenas com assuntos de emails que me chamam a atenção.
Quando eu estou sem muita inspiração, eu apenas consulto essa nota e adapto para o projeto que estou fazendo.
Terceiro tipo: Ideias.
Tenho uma ideia de copy? Escrevo em uma nota.
Tenho uma ideia para a newsletter? Escrevo em outra.
E por aí vai.
Para fazer o download gratuito do obsidian, acesse: https://obsidian.md/download
❓ Pergunta do Leitor
Um leitor mandou a seguinte pergunta:
Vale a pena pesquisa profunda no mercado local para aprimorar/criar oferta de produto até mesmo commodity?
Como você viu no início desta newsletter, realizar uma pesquisa profunda no mercado local pode transformar completamente a forma como você cria e posiciona uma oferta, mesmo para um produto commodity. Vou te dar um exemplo para ilustrar isso:
Situação: Você foi contratado para escrever a campanha de marketing de uma empresa que vende café em uma região onde o café é amplamente consumido e existem muitos concorrentes.
Pesquisa de Mercado:
Ao investigar o mercado local, você descobre que os consumidores têm um crescente interesse em cafés especiais e artesanais, mas acham difícil encontrar marcas que ofereçam informações detalhadas sobre a origem dos grãos, o perfil de sabor e os métodos de torra.
Além disso, percebe que a maioria dos concorrentes foca apenas no preço ou na conveniência, mas poucos destacam a experiência de consumo ou a conexão emocional com o café.
Estratégia de Copywriting:
Storytelling Focado na Origem: Você cria uma narrativa envolvente sobre os agricultores que cultivam os grãos, o cuidado que eles têm com o cultivo, e como isso resulta em um café de sabor único. Isso não apenas diferencia o produto, mas também cria uma conexão emocional com o consumidor.
Enfatizar a Experiência Sensorial: Em vez de apenas mencionar "café de alta qualidade", você descreve a experiência de beber esse café — o aroma rico, o sabor encorpado, as notas sutis de chocolate e nozes. Isso faz com que o consumidor sinta que está comprando uma experiência, não apenas um produto.
Educação e Exclusividade: Você cria conteúdo educacional sobre as diferenças entre os tipos de torra, a importância da moagem fresca, e como preparar o café perfeito em casa. Isso posiciona a marca como uma autoridade e oferece valor além do próprio produto.
Chamada para Ação (CTA) Personalizada: Em vez de um simples "Compre Agora", você usa CTAs como "Descubra o Sabor Verdadeiro do Café Artesanal", que ressoam melhor com o desejo do público por autenticidade e qualidade.
Resultado:
Sua copy não apenas destaca os benefícios do produto, mas também alinha a oferta com os valores e desejos específicos do público local.
A marca se diferencia dos concorrentes que focam apenas em preço ou conveniência.
O consumidor sente que está comprando algo especial, não apenas mais um pacote de café, o que pode justificar um preço mais alto e aumentar a lealdade à marca.
Dessa forma, uma pesquisa profunda do mercado local permite que você, como copywriter, crie uma campanha que não só vende um produto, mas também constrói uma marca forte e uma conexão duradoura com o consumidor.
Tem uma pergunta? Me envie no direct do instagram: @guidecarvalho_
💵 Jabá: Copy Na Prática
Os lenhadores do Copy Na Prática tiveram que rebolar para entregar a tarefa da semana passada.
Veja, toda semana eu passo um briefing e corrijo as copies ao vivo.
A da semana passada o briefing foi o seguinte:
Descrição do Produto: Washing Pepper
É um sabão em pó com pimenta do reino. Diferente dos sabões em pó tradicionais, o Washing Pepper mantém a cor das roupas por mais tempo. Isso, devido à adição de “Pimenta do Reino” à sua fórmula.
Preço: 1 unidade: R$47 3 unidades: R$107 6 unidades: R$310
Bônus: Não tem
Descrição da Persona:
Mulheres de 30 à 55 anos que estão cansadas de perder roupas porque elas desbotam com a lavagem.
Elas já utilizaram diversas marcas de sabão em pó, algumas bem mais caras que o normal e nenhuma funcionou para elas.
Nível de Consciência:
Consciente do problema/ Insconsciente da solução
Pedido:
Você terá que criar um advertorial mostrando os benefícios do Washing Pepper.
Esse advertorial não direcionará para uma carta de vendas, nem um vídeo de vendas, então, ele terá que quebrar o máximo de objeções possíveis.
E aí? Como você faria esse advertorial?
Quer aumentar o seu portfólio e ter feedback de um profissional?
Sim! Fiz a carta de vendas em um doc! 😏